剖析企业应收款现象，企业应收款现象剖析

摘要： 一、企业应收款的概念与范围企业应收款，就是企业应该收取但尚未收取的款项，它广泛存在于各种类型的企业中，无论是制造业、服务业还是商贸业等，企业为什么会有应收款呢？这通常是由于在销售商...

一、企业应收款的概念与范围

企业应收款，就是企业应该收取但尚未收取的款项，它广泛存在于各种类型的企业中，无论是制造业、服务业还是商贸业等，企业为什么会有应收款呢？这通常是由于在销售商品或提供服务时，与客户约定了一定的付款期限，以给予客户时间来安排资金支付，企业为了争取更大的市场份额，可能会同意客户延迟付款，从而形成了应收款，这是企业为了拓展业务、建立良好商业关系的一种常见策略。

二、应收款产生的业务模式因素

在某些业务模式下，应收款的产生几乎是必然的，以赊销模式为例，企业为了吸引更多客户，增加销售量，会主动提供信用销售，这种情况下，企业在发货或提供服务后，需等待一段时间才能收到款项，特别是在竞争激烈的行业中，企业为了在同行中脱颖而出，不得不采取这种方式，一家电子产品制造商为了与其他竞争对手抢夺大客户订单，同意给予客户 90 天的账期，这就导致了大量应收款的存在。

三、市场竞争与应收款的关联

在激烈的市场竞争环境下，企业为了保持和提升自身的竞争力，往往会在付款条件上做出让步，当众多企业都提供类似的产品或服务时，付款条件可能成为客户选择供应商的关键因素之一，为了赢得客户，企业可能放宽信用政策，从而导致应收款的增加，在物流行业中，各物流公司为了争取大型企业的运输合同，纷纷推出更宽松的账期，使得行业内的应收款普遍较高。

四、企业内部管理与应收款

企业内部管理不善也可能导致应收款的大量产生，如果销售部门在签订合同时没有对客户的信用状况进行充分评估，或者财务部门在后续的账款催收上力度不够，都可能造成应收款的积压，一家企业的销售人员为了完成业绩指标，盲目与一些信用不佳的客户签订赊销合同，而财务部门又未能及时跟进催收，最终导致大量账款难以收回，企业缺乏有效的信用管理制度，没有明确的信用额度和账期规定，也容易引发应收款问题。

五、应对企业应收款的策略与方法

面对企业应收款的存在及其可能带来的风险，企业需要采取有效的策略和方法来管理和控制，要建立完善的客户信用评估体系，在与客户建立业务关系之前，充分了解客户的信用状况和财务实力，加强合同管理，明确付款条款和违约责任，制定合理的催收制度，及时跟进应收款的回收情况，企业也可以考虑通过保理等金融工具，将应收款转让给第三方，提前获得资金，加强内部培训，提高员工对应收款管理的重视和能力也是至关重要的，只有通过综合的管理手段，企业才能更好地应对应收款问题，确保企业资金的正常流转和经营的稳定发展。

企业应收款的产生是多种因素共同作用的结果，它既反映了企业的业务特点和市场竞争环境，也与企业的内部管理密切相关，企业需要充分认识到应收款的存在及其潜在风险，采取有效的措施加以管理和控制，以保障企业的财务健康和可持续发展，在日益复杂的商业环境中，对企业应收款的深入理解和妥善管理将成为企业取得成功的关键因素之一。